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Monthly Archives: juillet 2013

Guy Brasberg est directeur commercial chez Softones, une entreprise informatique située dans le zoning de Zaventem. Depuis quelques semaines, Guy se rend compte qu’il risque de ne pas pouvoir réaliser les objectifs commerciaux de cette année. Il doit absolument réagir. Il faut soit amener les clients actuels à augmenter leurs commandes, soit trouver des nouveaux clients. Pour augmenter le

25 juillet 2013
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Si vous faites ce que vous avez toujours fait, vous obtiendrez ce que vous avez toujours obtenu… Autrement dit, si, au niveau commercial, vous continuez, d’ici la fin de l’année, à prospecter de nouveaux clients comme vous l’avez toujours fait, vous obtiendrez sensiblement les mêmes résultats que les 6 premiers mois de l’année. L’absurdité consisterait

12 juillet 2013
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