Dans toute société, le département Marketing et le département Vente devraient être très proches. Or on constate que, selon les entreprises, l’une ou l’autre fonction sera plus développée : les ventes dans le secteur BtoB et le marketing dans le BtoC. Le défi commun aujourd’hui est de savoir comment fédérer ces deux départements pour

Trouver et recruter un bon commercial est en général particulièrement ardu. Fidéliser les commerciaux compétents est un challenge constant des managers. Récompenser les meilleurs commerciaux en fin d’année en tenant compte de la fiscalité est un vrai casse-tête… . En Belgique, les coûts salariaux sont tels qu’il faut constamment faire preuve d’inventivité pour attirer les