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Business

25 septembre 2017
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La fin de l’année approche à grand pas. Comme de nombreux responsables commerciaux, vous vous efforcez actuellement de booster votre prospection pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires. Il s’agit pour vous de participer à différents événements de networking, de publier sur les réseaux sociaux ou de lancer des campagnes d’emailing. En effet, pour augmenter

24 août 2016
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Le Cold Calling, c’est à dire l’appel de prospection à froid, est-il encore performant en BtoB ? C’est vrai que le marché de la vente BtoB évolue rapidement. Les managers, confrontés à une problématique, vont d’abord chercher les informations sur la toile. Ils s’informent individuellement sur les solutions possibles. Leur première source d’informations s’appelle Google.

8 janvier 2015
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C’est une réflexion classique… mais vraisemblablement dépourvue de réflexion ! En effet, il est très tentant pour un responsable d’entreprise de tout faire par lui-même en pensant que c’est meilleur marché ou même gratuit. En fait, ce manager ne prend jamais la peine de faire le calcul de son propre coût de prospection pour l’entreprise.

26 novembre 2014
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    Dans toute société, le département Marketing et le département Vente devraient être très proches. Or on constate que, selon les entreprises, l’une ou l’autre fonction sera plus développée : les ventes dans le secteur BtoB et le marketing dans le BtoC. Le défi commun aujourd’hui est de savoir comment fédérer ces deux départements pour

12 novembre 2014
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Trouver et recruter un bon commercial est en général particulièrement ardu. Fidéliser les commerciaux compétents est un challenge constant des managers. Récompenser les meilleurs commerciaux en fin d’année en tenant compte de la fiscalité est un vrai casse-tête… . En Belgique, les coûts salariaux sont tels qu’il faut constamment faire preuve d’inventivité pour attirer les

26 septembre 2014
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Quelle est la part de la chance dans le développement de mon business ? Dans quelle mesure le hasard intervient-il dans ma prospection ? Le développement commercial des PME peut évidemment être tributaire de nombreux critères. On pourrait parler du volume de travail des commerciaux, du talent et de la personnalité des vendeurs, des outils

6 avril 2014
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Comment augmenter rapidement son chiffre d’affaires ? Faut-il des budgets démesurés pour faire croître son entreprise ? Quels sont les éléments-clés sur lesquels travailler ? Beaucoup de dirigeants de PME ne comprennent pas vraiment sur quels éléments jouer pour faire progresser leur business. En fait, le secret est simple : il repose sur 5 éléments-clés : 1.

17 février 2014
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Pour une entreprise, il est vital de poursuivre jour après jour la recherche de nouveaux clients. Or bien souvent, les responsables commerciaux sont accaparés par le day-to-day, par la gestion des clients acquis. Ils délaissent donc souvent les activités de prospection commerciale. Or il est possible de mettre en place un « système » automatique qui procure,

21 novembre 2013
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90% de vos clients ne vous feront aucune remarque sur la qualité de vos prestations ou sur le produit que vous leur avez vendu. Mais cela ne signifie pas pour autant qu’ils soient satisfaits ! Au contraire : certains sont peut-être déjà en train de consulter vos concurrents… Un client insatisfait ne se plaint pas

25 juillet 2013
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Guy Brasberg est directeur commercial chez Softones, une entreprise informatique située dans le zoning de Zaventem. Depuis quelques semaines, Guy se rend compte qu’il risque de ne pas pouvoir réaliser les objectifs commerciaux de cette année. Il doit absolument réagir. Il faut soit amener les clients actuels à augmenter leurs commandes, soit trouver des nouveaux clients. Pour augmenter le