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La prospection : une question de chance ?

26 septembre 2014
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Quelle est la part de la chance dans le développement de mon business ?
Dans quelle mesure le hasard intervient-il dans ma prospection ?

Le développement commercial des PME peut évidemment être tributaire de nombreux critères. On pourrait parler du volume de travail des commerciaux, du talent et de la personnalité des vendeurs, des outils plus ou moins bien utilisés, etc…
Mais LA CHANCE ? Faut-il vraiment croire au hasard ?

Et si la chance était une compétence ?

Avoir de la chance, cela s’apprend et cela se cultive !

La chance, c’est la capacité de certaines personnes à créer autour d’eux les conditions d’apparition d’opportunités. Les personnes qui ont de la chance, ce sont les personnes qui peuvent gagner des concours… des concours de circonstances. C’est leur capacité à créer autour d’eux des ouvertures, à susciter des circonstances d’apparition des opportunités.

Concrètement, il est nécessaire de créer les conditions de la chance. La plupart du temps, les opportunités, et donc la chance, peuvent se présenter sous quatre formes :

  • Une rencontre : certaines rencontres sont de réelles ouvertures du champ des possibles.
  • Une information : l’apparition d’une information va permettre de creuser une direction.
  • Une décision prise ailleurs : soudain, une opportunité imprévue se fait jour pour nous suite à cette décision qui apparemment ne nous concernait pas.
  • Une demande ou un besoin exprimé: la perception de cette demande initiale ou de ce nouveau besoin va nous permettre d’agir.

Pour faire de la chance, une habitude – pour être de ceux dont ont dit généralement qu’ils ont de la chance- il convient d’être particulièrement attentif à quatre attitudes :
La vigilance : être soucieux de ce qui se passe autour de nous, être curieux, oser sortir du cadre.
L’anticipation : être prêt, être en attente, attentif aux événements.
La culture d’un réseau c’est-à-dire la capacité à mettre les autres en relation les uns avec les autres.
La volonté de rebondir face à une difficulté, un échec pour en tirer des leçons.

La chance, cela se travaille. Et la meilleure façon de rencontrer une opportunité, c’est déjà d’en être une soi-même.

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