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Le secret pour augmenter son chiffre d’affaires et son bénéfice

Modern business workplace

Comment augmenter rapidement son chiffre d’affaires ?
Faut-il des budgets démesurés pour faire croître son entreprise ?
Quels sont les éléments-clés sur lesquels travailler ?

Beaucoup de dirigeants de PME ne comprennent pas vraiment sur quels éléments jouer pour faire progresser leur business.

En fait, le secret est simple : il repose sur 5 éléments-clés :

1. Le nombre de contacts par mois : il s’agit de mesurer le nombre de clients potentiels que vous avez contactés ou qui vous ont contacté en 1 mois ou en 1 an. L’avez-vous déjà mesuré ?
2. Le taux de conversion : il s’agit ici du pourcentage de ces contacts qui vous ont effectivement passé commande durant la période. C’est très enthousiasmant d’avoir beaucoup de contacts mais cela n’a aucun sens si votre taux de conversion de contacts en commandes est très bas. Le nombre de contacts multiplié par le taux de conversion vous donne le nombre de clients.
3. Le nombre de commandes par client durant la période considérée. Un client peut faire une seule commande ou réaliser de multiples commandes durant la période considérée.
4. La valeur moyenne par commande. Il existe évidemment de petites commandes et d’autres qui sont beaucoup plus importantes. Avez-vous la moindre idée du montant moyen des commandes dans votre entreprise ? Prenez le temps de mesurer ce chiffre pour le mois dernier…

Voici donc les 4 premiers indicateurs. Ils sont essentiels car :

      • Le nombre de contacts x le taux de conversion = le nombre de clients effectifs
      • Le nombre de commandes/client x la valeur moyenne par commande = le chiffre d’affaires estimé par client
      • Le nombre de clients x C.A. estimé/client = chiffre d’affaires total

Il reste un dernier indicateur : le taux de marge

        •  Le chiffre d’affaires x le taux de marge = le bénéfice

Voilà le modèle de base qui conditionne le niveau de profit de toutes les entreprises à travers le monde.

Et le secret est que si vous augmentez de seulement 10 % chacun des 5 éléments, vous allez dégager en final une hausse de 61 % de vos bénéfices !! Fascinant, non ?

Faites maintenant l’exercice pour votre entreprise.
Et en premier lieu, commencez par augmenter le nombre de contacts avec des prospects. Nous pouvons bien entendu vous y aider…

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