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Prospection commerciale

25 septembre 2017
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La fin de l’année approche à grand pas. Comme de nombreux responsables commerciaux, vous vous efforcez actuellement de booster votre prospection pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires. Il s’agit pour vous de participer à différents événements de networking, de publier sur les réseaux sociaux ou de lancer des campagnes d’emailing. En effet, pour augmenter

12 novembre 2014
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Trouver et recruter un bon commercial est en général particulièrement ardu. Fidéliser les commerciaux compétents est un challenge constant des managers. Récompenser les meilleurs commerciaux en fin d’année en tenant compte de la fiscalité est un vrai casse-tête… . En Belgique, les coûts salariaux sont tels qu’il faut constamment faire preuve d’inventivité pour attirer les

26 septembre 2014
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Quelle est la part de la chance dans le développement de mon business ? Dans quelle mesure le hasard intervient-il dans ma prospection ? Le développement commercial des PME peut évidemment être tributaire de nombreux critères. On pourrait parler du volume de travail des commerciaux, du talent et de la personnalité des vendeurs, des outils

25 juillet 2013
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Guy Brasberg est directeur commercial chez Softones, une entreprise informatique située dans le zoning de Zaventem. Depuis quelques semaines, Guy se rend compte qu’il risque de ne pas pouvoir réaliser les objectifs commerciaux de cette année. Il doit absolument réagir. Il faut soit amener les clients actuels à augmenter leurs commandes, soit trouver des nouveaux clients. Pour augmenter le